Rubens casemiro lamel
Resumo Executivo, Qualificações e Realizações
Ampla visão de negócios com extenso conhecimento do mercado “Business to Business”, acumulando mais de 25 anos de sólida experiência em comércio internacional, realizando abertura e desenvolvimento de mercados na América Latina (1979-1985), Europa, Leste Europeu, Oriente Médio, África, Ásia e Oceania (1985-2003). Ampla experiência na internacionalização da Embraco SA desde 1985, abrindo mercados para os produtos exportados do Brasil, Itália e Eslováquia.
Geriu Unidades de Negócios de Vendas Internacionais no Brasil e no Exterior, liderando equipes multiculturais (Brasil, Itália, Eslováquia, China e Cingapura) e multidisciplinares (engenharia de produtos e qualidade, logística, marketing, vendas). Responsável por “key-accounts” globais, atingiu volumes de negócios superiores a 60 milhões de dólares anuais na região sob sua responsabilidade. Sob sua gestão, no período de 1985 a 2003, conquistou market share de 11% (1996) no mercado asiático de compressores herméticos para refrigeração doméstica.
Realizou negociação e implementação de acordos de cooperação tecnológica, vendas e distribuição de produtos brasileiros com empresas africanas, asiáticas, europeias e outras;
Participou de negociações globais com grandes corporações norte-americanas, europeias, coreanas, chinesas e japonesas, envolvendo volumes anuais de negócios superiores a US$ 250 milhões;
Foi membro da equipe que negociou e implementou a Joint-Venture “Embraco-Snowflake”, em Beijing, China, sendo responsável pela implantação e desenvolvimento das áreas de vendas e marketing da Joint-Venture.
Constituiu, implantou e dirigiu a empresa Embraco Asia Trading Ltd., em Cingapura (1999-2002).
Foi membro permanente da equipe de Planejamento Estratégico de Vendas e Marketing Internacionais da Embraco S.A., e do processo de reestruturação global das unidades de negócios de vendas e marketing.
“Fazer negócios com culturas bastante diversificadas, em diferentes partes do mundo e liderar uma equipe de profissionais de vendas, logística, qualidade e engenharia de produtos, me permitiu ter uma experiência prática, rica e bem-sucedida, e desenvolver um conjunto sólido, e único, de competências de liderança e gestão de equipes, de negociação e de comunicação, que me capacita a enfrentar qualquer desafio que possa ser encontrado em empresas que atuam em ambientes hostis e altamente competitivos”.
Histórico Profissional
Abril 2003 ao presente
Em Dezembro de 2017 criou o Instituto de Defesa e Promoção da Soberania do Eleitor - IDSE, cujo propósito central é “restaurar a soberania do eleitor sobre o processo político-eleitoral, expressa no voto livre e secreto e na apuração pública dos resultados, e o seu direito sobre o mandato outorgado pelo voto, garantindo-lhe o pleno domínio de suas prerrogativas e dando-lhe meios legítimos e eficazes de acompanhar, monitorar, cobrar e, sob determinadas circunstâncias e condições, revogar o mandato outorgado”.
Em 2013 criou o "True North Institute" (www.trunor.com.br), instituição cujo propósito é o de Inspirar, Estimular, Desafiar e Capacitar a pessoa a reconhecer, desenvolver e realizar o seu POTENCIAL, o que faz através de seminários, workshops, treinamentos, palestras e mentoria individual.
De 2009 a 2012 atuou no mercado imobiliário de Curitiba, no desenvolvimento e comercialização de imóveis de alto padrão, em parceria com a Village Desenvolvimento Imobiliário Ltda.
Desde 2006 é docente Nacional e Internacional do Haggai Institute for Advanced Leadership, Atlanta, USA, lecionando nos Estados Unidos, Cingapura e Brasil, nas áreas de Liderança e Comunicação Pública e Interpessoal.
Em Julho de 2003 criou a Synexxis Consultoria Internacional Ltda, em Curitiba, Paraná, voltada à consultoria para empresas interessadas no desenvolvimento de negócios no mercado internacional.
É palestrante nas áreas de Negócios e Comércio Internacionais, tendo ministrado palestras sobre esses temas no Sebrae/Pr., Amcham/Curitiba; FAE/Curitiba; FIEP/Pr., FESP/PR, FIESC/SC, UniCuritiba, Trend School (SP) e outros.
Agosto 1985 a Abril 2003 - EMBRACO SA., Indústria metalúrgica, brasileira, líder mundial no segmento de compressores herméticos para refrigeração doméstica e comercial, com faturamento anual superior a US$ 1.5 bilhões e aproximadamente 10 mil funcionários
Posições: Supervisor Regional de Vendas, Gerente Departamental de Vendas, Gerente Divisional de Vendas, Diretor Executivo da Unidade de Negócios de Cingapura.
Report: Diretor Corporativo de Vendas e Marketing
Principais Atividades e Resultados Apresentados:
Suas responsabilidades incluíam o desenvolvimento de negócios internacionais e a gestão de Unidades de Negócios (Vendas) no Brasil e no Exterior (Cingapura), incluindo o planejamento estratégico e operacional das ações de vendas e marketing.
Em sua gestão à frente da Unidade de Negócios de Vendas Internacionais (1985-2003), o volume anual de vendas naqueles mercados evoluiu de USD 110 mil (1985) para mais USD 60 milhões, obtendo uma participação de mercado na Ásia da ordem de 11% (1996).
Entre 1991 e 1992 liderou a equipe que realizou a certificação ISO 9001 dos processos de Vendas e Marketing da empresa no Brasil.
Entre 1994 e 1997, integrou a equipe que negociou, e implementou, a “Joint-Venture” Beijing Embraco-Snowflake Compressor Company, em Beijing, China, sendo posteriormente responsável pela estruturação, desenvolvimento e implementação dos processos de Vendas e Marketing da JV e o treinamento da força local de vendas.
No período de 1997 a 1999, integrou a equipe que, à partir de extenso processo de “benchmarking” nacional e internacional, promoveu a reorganização global das estruturas e processos de Vendas e Marketing da empresa, transformando-os de uma abordagem regionalizada para uma abordagem organizada por segmentos de mercado e orientadas para o cliente, resultando num modelo sustentável e bem-sucedido, com impactos positivos sobre o desempenho das funções de vendas e marketing nos anos seguintes.
Entre Julho e Dezembro de 1999, com o apoio de outras funções na empresa, liderou a equipe que constituiu a Unidade de Negócios da Embraco SA, em Cingapura - Embraco Asia Trading Pte. Ltd. - assumindo a sua Direção Geral no período de Janeiro de 2000 a Julho de 2002.
Entre 1985 e 2002 negociou e implementou acordos de distribuição e serviços para os segmentos de after-market em vários países sob sua responsabilidade (Israel, Egito, Arábia Saudita, Turquia, África do Sul, Dubai, Pakistão, Indonésia, Malásia, Filipinas, Coréia do Sul, Tailândia, India, Japan, Australia e Nova Zelândia)
Integrou equipes que negociaram acordos globais de vendas com empresas multinacionais de grande porte como Electrolux AS, Sharp Corp (Japan), Haier (China), Whirlpool (China, India, Australia) e outras, envolvendo volumes anuais de negócios entre USD 250 e USD 300 milhões.
Junho 1984 a Julho 1985 – Hettich do Brasil (antes Plastipar Ltda)
Indústria metalúrgica, brasileira (Subsidiária de empresa alemã), player importante no segmento de acessórios para móveis, é líder de mercado neste segmento na América Latina.
Posição: Gerente de Exportação
Report: Diretor Comercial
Principais Atividades e Resultados Apresentados:
Desenvolvimento de negócios de exportação, no mercado da América Latina, alcançando volumes anuais de vendas da ordem de USD 2 milhões. Negociou e implementou acordos de distribuição nos países-chave da região (Argentina, Chile, Peru, Colombia e Venezuela)
Agosto de 1979 a Dezembro de 1883 - Blount Industrial Ltda (antes Omark Industrial Ltda)
Indústria metalúrgica norte-americana, líder mundial no segmento de equipamentos para corte de madeira e manejo florestal
Posição: Gerente de Operações de Comércio Exterior
Report: Gerente de Comércio Exterior
Principais Atividades e Resultados Apresentados:
Gestão das operações de importação e exportação, incluindo os processos internos de previsões de vendas, documentação de exportação e importação, logística, seguros, câmbio, despacho aduaneiro, etc. Desenvolveu projetos pioneiros de importação de aço em regime de draw-back, resultando em significativos ganhos financeiros para a empresa com a redução de custos de importação e impostos e maior segurança no suprimento de matéria prima importada.
Formação Acadêmica e Treinamentos
Administração de Empresas com Especialização em Comércio Exterior pela Faculdade de Ciências Administrativas e Comércio Exterior do Paraná-FACE
§ Seminário Internacional de Estratégia-Ação, Amana Key Brasil, (1988)
§ Qualidade Total para Gerentes, Fundação Christiano Ottoni-UFMG., (1993)
§ Negotiation Strategies, TDC Integris-UCLA, Grupo Catho, Brasil, (1993)
§ Decision-Making Strategies, TDC Integris-UCLA, Grupo Catho, Brasil, (1993)
§ Effective Negotiating, Karrass Center for Effective Negotiating, Brasil, (1995)
§ Sales Force Management, Management Centre Europe, Belgium, (1996)
§ Fundamentals of Finance, Management Centre Europe, Belgium, (1996)
§ Gestão pela Qualidade Total, Fundação Christiano Ottoni-UFMG., (1996)
§ MBA Executivo Internacional-APG, Amana Key Brasil (1997)
§ Executive Negotiation Workshop, Wharton School, University of Pennsylvania, USA., (1998)
§ Workshop Empretec, SEBRAE/United Nations/MRE, (2003, Agosto)
§ International Advanced Leadership Seminar, Haggai Institute, USA., (2005)
§ Comunicação Eficaz e Gestão de Pessoas, Instituto Haggai, SP., Brasil, (2006)
§ International Faculty Development Seminar, Haggai Institute, Singapore, (2006)
§ Certificação DiSC pela HRTools do Brasil (2012)
Idiomas: Fluência falada e escrita em Português e Inglês. Espanhol e Italiano em nível conversacional médio, alemão em nível básico.
Leitura: Liderança, Coaching e Mentoria, Comunicação, Formação e Motivação de Equipes, Comércio Internacional, Gestão e Estratégias de Negócios, Vendas e Marketing Internacionais, Finanças, Gestão de Mudanças e similares, Biografias.
Países Visitados: Mais de 50, à negócios, na maioria dos quais realizou as atividades citadas acima.
Residência no Exterior: Cingapura, 1999-2002
Esportes e Hobby: Mergulho Livre e Autônomo (Scuba); Leitura e Caminhadas;
Ações Sociais/Voluntariado: Apoio às famílias em comunidade carentes nas áreas relacionadas à finanças e economia familiar e pessoais. Membro da Associação dos Graduados do Instituto Haggai no Paraná, que se dedica ao desenvolvimento de lideranças locais. Docente Nacional e Internacional do Instituto Haggai, de Atlanta, Georgia, USA., nas áreas de liderança e comunicação pública e interpessoal. Fundador do Instituto de Defesa e Promoção da Soberania do Eleitor - IDSE, de orientação "líbero-conservadora", voltado ao desenvolvimento da consciência política e educação dos eleitores brasileiros para o exercício inteligente da cidadania.
Prêmios: Case de Exportação-FIESP, pela conquista do mercado chinês - 1990
Referências: Serão fornecidas mediante solicitação
Ampla visão de negócios com extenso conhecimento do mercado “Business to Business”, acumulando mais de 25 anos de sólida experiência em comércio internacional, realizando abertura e desenvolvimento de mercados na América Latina (1979-1985), Europa, Leste Europeu, Oriente Médio, África, Ásia e Oceania (1985-2003). Ampla experiência na internacionalização da Embraco SA desde 1985, abrindo mercados para os produtos exportados do Brasil, Itália e Eslováquia.
Geriu Unidades de Negócios de Vendas Internacionais no Brasil e no Exterior, liderando equipes multiculturais (Brasil, Itália, Eslováquia, China e Cingapura) e multidisciplinares (engenharia de produtos e qualidade, logística, marketing, vendas). Responsável por “key-accounts” globais, atingiu volumes de negócios superiores a 60 milhões de dólares anuais na região sob sua responsabilidade. Sob sua gestão, no período de 1985 a 2003, conquistou market share de 11% (1996) no mercado asiático de compressores herméticos para refrigeração doméstica.
Realizou negociação e implementação de acordos de cooperação tecnológica, vendas e distribuição de produtos brasileiros com empresas africanas, asiáticas, europeias e outras;
Participou de negociações globais com grandes corporações norte-americanas, europeias, coreanas, chinesas e japonesas, envolvendo volumes anuais de negócios superiores a US$ 250 milhões;
Foi membro da equipe que negociou e implementou a Joint-Venture “Embraco-Snowflake”, em Beijing, China, sendo responsável pela implantação e desenvolvimento das áreas de vendas e marketing da Joint-Venture.
Constituiu, implantou e dirigiu a empresa Embraco Asia Trading Ltd., em Cingapura (1999-2002).
Foi membro permanente da equipe de Planejamento Estratégico de Vendas e Marketing Internacionais da Embraco S.A., e do processo de reestruturação global das unidades de negócios de vendas e marketing.
“Fazer negócios com culturas bastante diversificadas, em diferentes partes do mundo e liderar uma equipe de profissionais de vendas, logística, qualidade e engenharia de produtos, me permitiu ter uma experiência prática, rica e bem-sucedida, e desenvolver um conjunto sólido, e único, de competências de liderança e gestão de equipes, de negociação e de comunicação, que me capacita a enfrentar qualquer desafio que possa ser encontrado em empresas que atuam em ambientes hostis e altamente competitivos”.
Histórico Profissional
Abril 2003 ao presente
Em Dezembro de 2017 criou o Instituto de Defesa e Promoção da Soberania do Eleitor - IDSE, cujo propósito central é “restaurar a soberania do eleitor sobre o processo político-eleitoral, expressa no voto livre e secreto e na apuração pública dos resultados, e o seu direito sobre o mandato outorgado pelo voto, garantindo-lhe o pleno domínio de suas prerrogativas e dando-lhe meios legítimos e eficazes de acompanhar, monitorar, cobrar e, sob determinadas circunstâncias e condições, revogar o mandato outorgado”.
Em 2013 criou o "True North Institute" (www.trunor.com.br), instituição cujo propósito é o de Inspirar, Estimular, Desafiar e Capacitar a pessoa a reconhecer, desenvolver e realizar o seu POTENCIAL, o que faz através de seminários, workshops, treinamentos, palestras e mentoria individual.
De 2009 a 2012 atuou no mercado imobiliário de Curitiba, no desenvolvimento e comercialização de imóveis de alto padrão, em parceria com a Village Desenvolvimento Imobiliário Ltda.
Desde 2006 é docente Nacional e Internacional do Haggai Institute for Advanced Leadership, Atlanta, USA, lecionando nos Estados Unidos, Cingapura e Brasil, nas áreas de Liderança e Comunicação Pública e Interpessoal.
Em Julho de 2003 criou a Synexxis Consultoria Internacional Ltda, em Curitiba, Paraná, voltada à consultoria para empresas interessadas no desenvolvimento de negócios no mercado internacional.
É palestrante nas áreas de Negócios e Comércio Internacionais, tendo ministrado palestras sobre esses temas no Sebrae/Pr., Amcham/Curitiba; FAE/Curitiba; FIEP/Pr., FESP/PR, FIESC/SC, UniCuritiba, Trend School (SP) e outros.
Agosto 1985 a Abril 2003 - EMBRACO SA., Indústria metalúrgica, brasileira, líder mundial no segmento de compressores herméticos para refrigeração doméstica e comercial, com faturamento anual superior a US$ 1.5 bilhões e aproximadamente 10 mil funcionários
Posições: Supervisor Regional de Vendas, Gerente Departamental de Vendas, Gerente Divisional de Vendas, Diretor Executivo da Unidade de Negócios de Cingapura.
Report: Diretor Corporativo de Vendas e Marketing
Principais Atividades e Resultados Apresentados:
Suas responsabilidades incluíam o desenvolvimento de negócios internacionais e a gestão de Unidades de Negócios (Vendas) no Brasil e no Exterior (Cingapura), incluindo o planejamento estratégico e operacional das ações de vendas e marketing.
Em sua gestão à frente da Unidade de Negócios de Vendas Internacionais (1985-2003), o volume anual de vendas naqueles mercados evoluiu de USD 110 mil (1985) para mais USD 60 milhões, obtendo uma participação de mercado na Ásia da ordem de 11% (1996).
Entre 1991 e 1992 liderou a equipe que realizou a certificação ISO 9001 dos processos de Vendas e Marketing da empresa no Brasil.
Entre 1994 e 1997, integrou a equipe que negociou, e implementou, a “Joint-Venture” Beijing Embraco-Snowflake Compressor Company, em Beijing, China, sendo posteriormente responsável pela estruturação, desenvolvimento e implementação dos processos de Vendas e Marketing da JV e o treinamento da força local de vendas.
No período de 1997 a 1999, integrou a equipe que, à partir de extenso processo de “benchmarking” nacional e internacional, promoveu a reorganização global das estruturas e processos de Vendas e Marketing da empresa, transformando-os de uma abordagem regionalizada para uma abordagem organizada por segmentos de mercado e orientadas para o cliente, resultando num modelo sustentável e bem-sucedido, com impactos positivos sobre o desempenho das funções de vendas e marketing nos anos seguintes.
Entre Julho e Dezembro de 1999, com o apoio de outras funções na empresa, liderou a equipe que constituiu a Unidade de Negócios da Embraco SA, em Cingapura - Embraco Asia Trading Pte. Ltd. - assumindo a sua Direção Geral no período de Janeiro de 2000 a Julho de 2002.
Entre 1985 e 2002 negociou e implementou acordos de distribuição e serviços para os segmentos de after-market em vários países sob sua responsabilidade (Israel, Egito, Arábia Saudita, Turquia, África do Sul, Dubai, Pakistão, Indonésia, Malásia, Filipinas, Coréia do Sul, Tailândia, India, Japan, Australia e Nova Zelândia)
Integrou equipes que negociaram acordos globais de vendas com empresas multinacionais de grande porte como Electrolux AS, Sharp Corp (Japan), Haier (China), Whirlpool (China, India, Australia) e outras, envolvendo volumes anuais de negócios entre USD 250 e USD 300 milhões.
Junho 1984 a Julho 1985 – Hettich do Brasil (antes Plastipar Ltda)
Indústria metalúrgica, brasileira (Subsidiária de empresa alemã), player importante no segmento de acessórios para móveis, é líder de mercado neste segmento na América Latina.
Posição: Gerente de Exportação
Report: Diretor Comercial
Principais Atividades e Resultados Apresentados:
Desenvolvimento de negócios de exportação, no mercado da América Latina, alcançando volumes anuais de vendas da ordem de USD 2 milhões. Negociou e implementou acordos de distribuição nos países-chave da região (Argentina, Chile, Peru, Colombia e Venezuela)
Agosto de 1979 a Dezembro de 1883 - Blount Industrial Ltda (antes Omark Industrial Ltda)
Indústria metalúrgica norte-americana, líder mundial no segmento de equipamentos para corte de madeira e manejo florestal
Posição: Gerente de Operações de Comércio Exterior
Report: Gerente de Comércio Exterior
Principais Atividades e Resultados Apresentados:
Gestão das operações de importação e exportação, incluindo os processos internos de previsões de vendas, documentação de exportação e importação, logística, seguros, câmbio, despacho aduaneiro, etc. Desenvolveu projetos pioneiros de importação de aço em regime de draw-back, resultando em significativos ganhos financeiros para a empresa com a redução de custos de importação e impostos e maior segurança no suprimento de matéria prima importada.
Formação Acadêmica e Treinamentos
Administração de Empresas com Especialização em Comércio Exterior pela Faculdade de Ciências Administrativas e Comércio Exterior do Paraná-FACE
§ Seminário Internacional de Estratégia-Ação, Amana Key Brasil, (1988)
§ Qualidade Total para Gerentes, Fundação Christiano Ottoni-UFMG., (1993)
§ Negotiation Strategies, TDC Integris-UCLA, Grupo Catho, Brasil, (1993)
§ Decision-Making Strategies, TDC Integris-UCLA, Grupo Catho, Brasil, (1993)
§ Effective Negotiating, Karrass Center for Effective Negotiating, Brasil, (1995)
§ Sales Force Management, Management Centre Europe, Belgium, (1996)
§ Fundamentals of Finance, Management Centre Europe, Belgium, (1996)
§ Gestão pela Qualidade Total, Fundação Christiano Ottoni-UFMG., (1996)
§ MBA Executivo Internacional-APG, Amana Key Brasil (1997)
§ Executive Negotiation Workshop, Wharton School, University of Pennsylvania, USA., (1998)
§ Workshop Empretec, SEBRAE/United Nations/MRE, (2003, Agosto)
§ International Advanced Leadership Seminar, Haggai Institute, USA., (2005)
§ Comunicação Eficaz e Gestão de Pessoas, Instituto Haggai, SP., Brasil, (2006)
§ International Faculty Development Seminar, Haggai Institute, Singapore, (2006)
§ Certificação DiSC pela HRTools do Brasil (2012)
Idiomas: Fluência falada e escrita em Português e Inglês. Espanhol e Italiano em nível conversacional médio, alemão em nível básico.
Leitura: Liderança, Coaching e Mentoria, Comunicação, Formação e Motivação de Equipes, Comércio Internacional, Gestão e Estratégias de Negócios, Vendas e Marketing Internacionais, Finanças, Gestão de Mudanças e similares, Biografias.
Países Visitados: Mais de 50, à negócios, na maioria dos quais realizou as atividades citadas acima.
Residência no Exterior: Cingapura, 1999-2002
Esportes e Hobby: Mergulho Livre e Autônomo (Scuba); Leitura e Caminhadas;
Ações Sociais/Voluntariado: Apoio às famílias em comunidade carentes nas áreas relacionadas à finanças e economia familiar e pessoais. Membro da Associação dos Graduados do Instituto Haggai no Paraná, que se dedica ao desenvolvimento de lideranças locais. Docente Nacional e Internacional do Instituto Haggai, de Atlanta, Georgia, USA., nas áreas de liderança e comunicação pública e interpessoal. Fundador do Instituto de Defesa e Promoção da Soberania do Eleitor - IDSE, de orientação "líbero-conservadora", voltado ao desenvolvimento da consciência política e educação dos eleitores brasileiros para o exercício inteligente da cidadania.
Prêmios: Case de Exportação-FIESP, pela conquista do mercado chinês - 1990
Referências: Serão fornecidas mediante solicitação
